本期【CASE 精选】带来潮流服饰行业「泳衣品类案例合集」，从「前瞻趋势指引+投放实操打法+创新营销玩法」等多维内容出发，对「范德安、TOSWIM」两大泳衣品牌案例进行深度拆解，为泳衣品牌营销布局带来更多灵感，助力泳衣品类在小红书实现“声销合一”。
范德安基于以上观察携手小红书“瞄准风格踩场景”，搭乘户外出游趋势+明星综艺效应，赋能大秀新品。在大秀过程中，品牌又再次携手小红书在大秀「前-中-后」全域精细化运营，实现新品强势破圈：
• 大秀前：品牌携手明星共创、发布大秀预告吸引粉丝预约，并联动多领域博主带领“时尚早鸟”前置预约，以多元内容构建大秀预约矩阵，成功号召多圈层用户、实现同频共振；
• 大秀中：大秀期间群星荟萃、共造高点直播。品牌打通「商业话题、搜索广告、品牌专区、开屏广告、信息流GD」等多场域、一键跳转直播间，缩短用户进播流程。同时，品牌也对「信息流+搜索」双场域重点发力，精准定向核心用户，加速人群渗透、实现边看边买；
• 大秀后：品牌在大秀后借助竞价信息流持续展现大秀高光时刻，运用视频内流实现秀场内容的二次传播，并通过商业话题页强化内容展现效果，有效促进秀后优质内容长效发酵及沉淀。
本次品牌大秀营销期间最终收获总曝光8.8亿、品牌热度同比去年增长193%、品牌全域GMV同比增长232%，以及品牌客单价550元、全店ROI 18+的好成绩。
TOSWIM深度洞察小红书站内趋势走向、深挖用户诉求，并在实操打法上，构建出常态化「商品销售+店播」的自闭环特色经营模式：
• Step1：品牌采取「店铺直播x商品销售笔记」双管齐下的策略，通过常态化店播维持用户关注度，并利用直播切片进行二次传播；同时搭配单品种草商品销售笔记、形成全方位覆盖，有效推动用户转化进程；
• Step2：品牌充分运用小红书独特的人群反漏斗模型，分别针对核心人群、高潜人群、泛人群对产品x买点进行高效匹配，持续输出定制化内容精准投放、层层破圈，持续扩大兴趣人群、加速高效转化。
营销期间，TOSWIM（24年）站内搜索热度较去年同比提升50%、自闭环GMV累计超600万、品牌NPS口碑高于行业均值+11，实现声量与销量双增长。
下滑长图
解锁泳衣品类案例合集
看品类营销新增长 就在小红书
